PROGRAMA DE PARCEIROS

Parceiros de negócios

Encontre novas oportunidades de crescimento com os produtos do Smartsheet por meio de transações de indicação ou revenda.

Inicie sua jornada para se tornar parceiro de negócios do Smartsheet Aligned hoje mesmo.

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Business Partners
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PROGRAMA DE PARCEIROS

Parceiros de negócios

Encontre novas oportunidades de crescimento com os produtos do Smartsheet por meio de transações de indicação ou revenda.

Inicie sua jornada para se tornar parceiro de negócios do Smartsheet Aligned hoje mesmo.

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Acelere o crescimento do seu portfólio executivo de gerenciamento de trabalho colaborativo.

Oportunidade de margem aprimorada

Benefícios financeiros incomparáveis que proporcionam vantagem competitiva.

Suporte personalizado

Benefícios do programa específicos para oferecer suporte necessário e valioso aos parceiros com base em preferências e modelo de engajamento.

Colaboração aprofundada

O planejamento executivo conjunto aumenta a transparência e melhora o diálogo, a colaboração e a responsabilidade, além de facilitar a execução do trabalho.

Treinamento baseado na função

Caminhos de aprendizado de treinamento e certificação desenvolvidos para funções específicas. Todos os especialistas, seja de produtos, vendas ou soluções, receberão treinamentos e certificações que foram feitos especialmente para elevar o nível de conhecimento e habilidades relacionadas ao Smartsheet.

Arquitetura do programa

Níveis do programa de parceiro de negócios

Os parceiros de negócios são parceiros do Smartsheet que dão suporte aos clientes do Smartsheet na compra de licenças, seja via revenda ou indicação. Os parceiros de negócios fornecem valor exclusivo ao cliente devido ao profundo conhecimento de produto e de mercado que possuem. Nosso programa reconhece parceiros que investem no desenvolvimento de habilidades, conhecimento e experiência no Smartsheet.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Parceiro de negócios Silver

Todos os parceiros de negócios começam como parceiros Silver. Esses parceiros fornecem conhecimento e soluções pontuais a clientes em setores e domínios específicos.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Parceiro de negócios Gold

Os parceiros de negócios Gold têm experiência comprovada e sucesso contínuo demonstrado na venda de produtos do Smartsheet para clientes em vários setores e domínios.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Parceiro de negócios Platinum

Os parceiros de negócios Platinum têm vasta experiência e enorme sucesso contínuo na venda de soluções Smartsheet em vários setores.

Principais benefícios do programa

O programa de parceiros de negócios Aligned fornece benefícios financeiros e não financeiros incomparáveis, permitindo que os parceiros descubram novas oportunidades e promovam um crescimento constante e lucrativo. Os benefícios para cada nível incluem (✓ indica o nível de suporte):

Financeiro

Silver

Gold

Platinum

Financeiro

Comissão por cumprimento de metas de crescimento

$

$$

$$$

Licenças, aceleradores, novo/experiente Desconto

 $ $$ $$$

Desconto de renovação

$

$

$

Desconto de registro de oportunidades

$

$

$$

Comissão por indicação única*

$

$

$

Não financeiro

Treinamento em produto e vendas

✔

✔✔

✔✔✔

Programa de certificação 

✔

 ✔

✔

Recursos do Smartsheet

-

-

✔

Suporte de marketing (campanhas, material promocional de marca compartilhada etc.)

-

✔

✔✔

Acesso ao portfólio

✔

✔

✔

Patrocínio de evento do setor

 - - ✔

Participação em evento do cliente

-

-

✔

Desenvolvimento de vendas e contas de demonstração

✔

✔

✔

Recursos de liderança de ideias

✔

✔

✔

Portal do parceiro

✔

✔

✔

Emblema do programa

✔

✔

✔

Registro no localizador de parceiros

 ✔ ✔ ✔

 

Notas: * As comissões por indicação ou influência serão pagas SOMENTE se as oportunidades indicadas forem fechadas diretamente com o Smartsheet, não por meio de parceiros

Requisitos do programa

O programa de parceiros de negócios Aligned é um programa baseado em pontos que recompensa parceiros por desempenho, conhecimento e parceria com a Smartsheet. As categorias de requisitos do programa têm pesos diferentes, pois nossa intenção é reconhecer o valor que os parceiros fornecem, não apenas o volume de transações realizadas. Cada categoria de requisitos contém várias métricas, em relação às quais os parceiros de negócios serão avaliados. A tabela abaixo mostra o peso de cada categoria de requisitos do programa e suas métricas para cada nível de parceria.

 

Métricas de parceiros de negócios

Silver

Gold

Platinum

Métricas de parceiros de negócios

Desempenho

 

  • Meta mínima de ARR
  • Taxa de crescimento do valor de ARR em relação ao ano anterior
  • Valor de ARR de registro de oportunidades

 

 

  • Meta mínima de ARR
  • Taxa de crescimento do valor de ARR em relação ao ano anterior
  • Valor de ARR de registro de oportunidades

 

 

  • Meta mínima de ARR
  • Taxa de crescimento do valor de ARR em relação ao ano anterior
  • Valor de ARR de registro de oportunidades

 

Recursos

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto

 

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto

 

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto

 

Parceria

N/D
  • Conclusão do plano executivo 
  • Nº de linhas de produto do Smartsheet compatíveis (assinatura principal + Advance)
  • Conclusão do plano executivo 
  • Nº de linhas de produto do Smartsheet compatíveis (assinatura principal + Advance)

 

 

Requisitos de especialização e destaques

Os parceiros também terão a oportunidade de ganhar emblemas especializados com base no conhecimento aprofundado na área da solução ou no setor. Há requisitos adicionais para conquistar emblemas de especialização, que diferenciam os parceiros entre si e geram benefícios adicionais.

Benefícios de especialização

Financeiro

Vertical do setor

Brandfolder

Financeiro

Comissão por cumprimento de metas de crescimento (na vertical/área da solução)

+$

+$

Desconto de registro de oportunidades (na vertical/área da solução)

 Benefício futuro +$$

Comissão por indicação

+$

+$

Não financeiro

Suporte de marketing (campanhas, material promocional de marca compartilhada, MDF etc.)

✔

✔

Recursos de liderança de ideias

✔

 ✔

Acesso a serviços e produtos

✔

✔

 

 

Requisitos de especialização

Requisitos

Vertical do setor

Brandfolder

Nº de clientes ativos

No mínimo 10

No mínimo 5

Nº de histórias de sucesso de clientes

 No mínimo 4 No mínimo 2

% de receita da vertical ou área da solução

> 35%

> 35%

Conclusão do treinamento e das certificações relevantes do Smartsheet

 Conclusão de 100% do curso obrigatória, se houver certificação Certificação do produto Brandfolder

Obtenção de certificações relevantes do setor (HIPAA, CMMC etc.)

 Específico da vertical do setor N/D

 

Recursos de parceiros

Inscreva-se e seja um parceiro

Portal do parceiro