PROGRAMA DE PARCEIROS

Parceiros integradores de sistemas

Utilize a plataforma do Smartsheet com integrações que nos ajudam a crescer juntos.

Inicie sua jornada para se tornar um integrador de sistemas do Smartsheet Aligned hoje mesmo.

Inscreva-se já

System Integrators
System Integrators

PROGRAMA DE PARCEIROS

Parceiros integradores de sistemas

Utilize a plataforma do Smartsheet com integrações que nos ajudam a crescer juntos.

Inicie sua jornada para se tornar um integrador de sistemas do Smartsheet Aligned hoje mesmo.

Inscreva-se já

Acelere o crescimento do seu portfólio executivo de gerenciamento de trabalho colaborativo.

Oportunidade de margem aprimorada

Benefícios financeiros incomparáveis que proporcionam vantagem competitiva.

Suporte personalizado

Benefícios do programa específicos para oferecer suporte necessário e valioso aos parceiros com base em preferências e modelo de engajamento.

Colaboração aprofundada

O planejamento executivo conjunto aumenta a transparência e melhora o diálogo, a colaboração e a responsabilidade, além de facilitar a execução do trabalho.

Treinamento baseado na função

Caminhos de aprendizado de treinamento e certificação desenvolvidos para funções específicas. Todos os especialistas, seja de produtos, vendas ou soluções, receberão treinamentos e certificações que foram feitos especialmente para elevar o nível de conhecimento e habilidades relacionadas ao Smartsheet.

Arquitetura do programa

Níveis do programa do integrador de sistemas

Os integradores de sistemas são parceiros que dão suporte aos clientes do Smartsheet na compra de licenças (via revendedor ou indicação) e na venda e entrega de serviços de apoio aos produtos do Smartsheet. Os integradores de sistemas fornecem valor exclusivo ao cliente devido ao profundo conhecimento técnico e de mercado que possuem. Nosso programa reconhece parceiros que investem no desenvolvimento de habilidades, conhecimento e experiência no Smartsheet.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Integrador de sistemas Silver

Todos os integradores de sistemas começam no programa como parceiros Silver. Esses parceiros fornecem conhecimento e soluções pontuais a clientes em setores e domínios específicos.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Integrador de sistemas Gold

Os integradores de sistemas Gold têm experiência comprovada e sucesso contínuo demonstrado na venda e entrega de soluções do Smartsheet para clientes em vários setores e domínios.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Integrador de sistemas Platinum

Os integradores de sistemas Platinum têm vasta experiência e enorme sucesso contínuo na venda e entrega das soluções mais complexas do Smartsheet em vários setores.

Principais benefícios do programa

O programa de integradores de sistemas Aligned fornece benefícios financeiros e não financeiros incomparáveis, permitindo que os parceiros descubram novas oportunidades e promovam um crescimento constante e lucrativo. Os benefícios para cada nível incluem (✓ indica o nível de suporte):

Financeiro

Silver

Gold

Platinum

Financeiro

Comissão por cumprimento de metas de crescimento

$

$$

$$$

Licenças, aceleradores, novo/experiente Desconto

 $ $$ $$$

Desconto de renovação

$

$$

$$$

Desconto de registro de oportunidades

$

$$

$$

Comissão por indicação (parceiro consegue uma oportunidade)*

$

$$

$$$

Comissão por influência (parceiro tem grande influência na oportunidade)*

 $ $$ $$$

Não financeiro

Treinamento em produto e vendas

✔

✔✔

✔✔✔

Recursos da equipe de venda direta

✔

 ✔✔

✔✔✔

Suporte de marketing (campanhas, material promocional de marca compartilhada, MDF etc.)

-

✔✔

✔✔✔

Programa de certificação 

✔

✔✔

✔✔

Desenvolvimento de vendas e contas de demonstração

✔

✔

✔

Recursos de liderança de ideias

 ✔ ✔✔ ✔✔

Portal do parceiro

✔

✔

✔

Emblema do programa

✔

✔

✔

Registro no localizador de parceiros

✔

✔✔

✔✔✔

 

Notas: * As comissões por indicação ou influência serão pagas SOMENTE se as oportunidades indicadas forem fechadas diretamente com o Smartsheet, não por meio de parceiros

Requisitos do programa

O programa de integradores de sistemas Aligned é um programa baseado em pontos que recompensa parceiros por desempenho, conhecimento e parceria com a Smartsheet. As categorias de requisitos do programa têm pesos diferentes, pois nossa intenção é reconhecer o valor que os parceiros fornecem, não apenas o volume de transações realizadas. Cada categoria de requisitos contém várias métricas, em relação às quais os integradores de sistemas serão avaliados. A tabela abaixo mostra o peso de cada categoria de requisitos do programa e suas métricas para cada nível de parceria.

 

Métricas de integradores de sistemas

Silver

Gold

Platinum

Métricas de integradores de sistemas

Desempenho

 

  • Meta mínima de ARR
  • Valor de ARR de registro de oportunidades
  • Valor de ARR de influência em oportunidade
  • Pontuação de satisfação do cliente

 

 

  • Meta mínima de ARR
  • Valor de ARR de registro de oportunidades
  • Valor de ARR de influência em oportunidade
  • Pontuação de satisfação do cliente

 

 

  • Meta mínima de ARR
  • Valor de ARR de registro de oportunidades
  • Valor de ARR de influência em oportunidade
  • Pontuação de satisfação do cliente

 

Recursos

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto
  • Competências em solução

 

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto
  • Competências em solução

 

 

  • Competências em vendas
  • Competências em produto
  • Competências em solução

 

Parceria

N/D
  • Conclusão do plano executivo 
  • Nº de linhas de produto do Smartsheet compatíveis (assinatura principal + Advance)
  • Nº de histórias/estudos de caso de clientes aprovados
  • Conclusão do plano executivo 
  • Nº de linhas de produto do Smartsheet compatíveis (assinatura principal + Advance)
  • Nº de histórias/estudos de caso de clientes aprovados

 

 

Requisitos de especialização e principais benefícios

Os parceiros também terão a oportunidade de ganhar emblemas especializados com base no conhecimento aprofundado na área da solução ou no setor. Há requisitos adicionais para conquistar emblemas de especialização, que diferenciam os parceiros entre si e geram benefícios adicionais.

Benefícios de especialização

Financeiro

Vertical do setor

Brandfolder

Financeiro

Comissão por cumprimento de metas de crescimento (na vertical/área da solução)

+$

+$

Desconto de registro de oportunidades (na vertical/área da solução)

 Benefício futuro +$$

Comissão por indicação

+$

+$

Não financeiro

Suporte de marketing (campanhas, material promocional de marca compartilhada, MDF etc.)

✔

✔

Recursos de liderança de ideias

✔

 ✔

Acesso a serviços e produtos

✔

✔

 

 

Requisitos de especialização

Requisitos

Vertical do setor

Brandfolder

Nº de clientes ativos

No mínimo 10

No mínimo 5

Nº de histórias de sucesso de clientes

 No mínimo 4 No mínimo 2

% de receita da vertical ou área da solução

> 35%

> 35%

Conclusão do treinamento e das certificações relevantes do Smartsheet

 Conclusão de 100% do curso obrigatória, se houver certificação Certificação do produto Brandfolder

Obtenção de certificações relevantes do setor (HIPAA, CMMC etc.)

 Específico da vertical do setor N/D

 

Recursos de parceiros

Inscreva-se e seja um parceiro

Portal do parceiro