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Capacitação para crescimento lucrativo para nossos parceiros de canal com a próxima geração do Smartsheet Aligned
A próxima geração do Smartsheet Aligned chegou, com incentivos expandidos, novos caminhos para especializações de mercado e setor e aumento significativo de treinamentos e recursos. Nossos parceiros agora serão mais bem reconhecidos e recompensados por seus investimentos em oferecer aos clientes soluções líderes do setor e o melhor serviço da categoria.
Evoluindo desde o seu lançamento em 2019, o novo programa foi construído com parceria e feedback da nossa base global de parceiros. E com razão: o canal de parceiros da Smartsheet registrou um crescimento anual de 59% a cada ano desde o lançamento do programa atual em 2019. Esse impacto, combinado com o tremendo crescimento do mercado de gerenciamento de trabalho colaborativo, os investimentos que os parceiros fazem em nossa plataforma e sua mentalidade centrada no cliente, é a base para este próximo capítulo.
Evolução do programa, evolução dos benefícios
Sabemos que os parceiros desempenham um papel fundamental quando se trata de oferecer a solução certa na escala certa para nossos clientes. É por isso que uma das evoluções do programa foi no sentido de reconhecer parceiros de soluções, parceiros de referência e integradores de sistemas com especializações funcionais e do setor para que cresçam com base no valor que eles fornecem.
Fizemos melhorias significativas que ajudarão os parceiros a desbloquear mais, não apenas para seus negócios, mas para nossos clientes. Por exemplo:
1. Certificações de solução e treinamento personalizadas baseadas em função
A qualificação da nossa base de parceiros é algo que estamos sempre melhorando e expandindo. Quanto mais os parceiros conhecerem a plataforma, melhor poderão servir os clientes.
É por isso que criamos novas certificações de soluções e treinamento personalizadas baseadas em função, desenvolvidas especificamente para parceiros do Smartsheet Aligned e suas equipes, estabelecendo um novo padrão para programas de canal em nossa categoria.
Os parceiros podem até mesmo aprofundar seus conhecimentos para melhor atender os clientes em diversos setores, incluindo saúde, serviços financeiros ou ensino superior, de modo que as soluções que estão oferecendo sejam específicas do setor e personalizadas para atender exatamente às suas demandas.
Além das novas inclusões de treinamento, descontos financeiros expandidos e abatimentos como incentivos diferenciados causarão um impacto tangível para os parceiros da Smartsheet.
2. Recursos de capacitação técnica de alto nível
Nós sempre nos esforçamos para dar aos clientes as soluções de que precisam para gerar melhores resultados. À medida que eles começam a ver o sucesso inicial e percebem o valor que nossa plataforma pode gerar, as solicitações de soluções cada vez mais complexas começam a crescer. É por isso que adicionamos acesso a recursos de capacitação técnica de alto nível e especialistas em vendas disponíveis para ajudar em qualquer ponto da jornada do cliente.
Nossos parceiros têm acesso aos membros da equipe de vendas da Smartsheet para incluir gerentes de contas de canal dedicados, representantes de vendas diretas, engenheiros de vendas e recursos de suporte técnico de produtos. Além disso, oferecemos aos parceiros um caminho de escalabilidade do suporte técnico de produto para garantir que os desafios mais difíceis dos clientes sejam resolvidos em tempo hábil.
3. Centro de recursos de geração de demanda e marketing
Um aspecto central do novo programa é ajudar os parceiros não apenas a aumentar a conscientização sobre seus negócios, mas também a gerar novas oportunidades com o apertar de um botão. É por isso que estamos lançando um novo centro de marketing com ativos de marketing pré-prontos para impulsionar o crescimento e construir relacionamentos. Esses recursos de marketing adicionais ajudarão nossa comunidade de canais e, consequentemente, nossos clientes em comum a alcançar mais.
Continuamos a impulsionar a inovação juntos
Sabemos que as plataformas colaborativas de gerenciamento de trabalho são essenciais para a forma como trabalhamos hoje, e há uma enorme oportunidade para nossos parceiros de canal ajudarem as organizações a explorar esse potencial.
As sessões de treinamento regionais orientarão os atuais parceiros de canal pela nova estrutura do programa Smartsheet Aligned e pelos novos recursos disponíveis para eles. Se tiver interesse em ser parceiro, fale conosco para saber mais sobre o programa.