Na Smartsheet, acreditamos na importância de trabalhar juntos como uma equipe, aproveitando os pontos fortes e diferenças uns dos outros para alcançar nossos objetivos. E vemos esse ideal manifestado verdadeiramente dentro de nosso programa de parceria Smartsheet Aligned.
Desde o lançamento do programa em 2019, os parceiros da Smartsheet têm desempenhado um papel crucial no crescimento de nosso negócio, desde estender o alcance de nossas vendas e marketing a expandir nossas capacidades de serviços profissionais. De fato, os pedidos anuais realizados por parceiros cresceram em 59% desde o lançamento do programa há três anos.
À medida que as solicitações de clientes por soluções cada vez mais complexas continuam a crescer, é imperativo que nosso programa evolua e ofereça benefícios de grau empresarial a nossos parceiros, para que eles possam continuar a oferecer o melhor serviço da classe para nossos clientes.
É por isso que, durante o Global Partner Summit de 2022, anunciamos como os parceiros de canal podem desbloquear mais através do programa Smartsheet Aligned, começando em fevereiro de 2023. A nova estrutura do programa reconhecerá e premiará mais de 800 parceiros globais com benefícios sob medida, permitindo que eles diferenciem seu valor agregado e promovam os investimentos extensivos que fizeram na Smartsheet.
O que isso significa para nossos parceiros?
Com a nova estrutura, o programa Smartsheet Aligned é significativamente mais robusto e concentrado na criação de soluções complexas do que qualquer um no espaço de gerenciamento do trabalho colaborativo. Baseado nessa liderança, o novo programa oferecerá caminhos especializados para que os parceiros façam seus negócios crescer com base no valor único que oferecem aos clientes do Smartsheet.
Os parceiros podem ganhar benefícios progressivos com base em sua parceria, desempenho e capacidades, incluindo:
- Novas certificações personalizadas de treinamento e soluções baseadas em funções, projetadas especificamente para melhorar as competências de parceiros do programa Smartsheet Aligned e suas equipes.
- Descontos e deduções financeiras expandidas, incluindo incentivos diferenciados que oferecem uma vantagem de mercado competitiva e oportunidade de margem.
- Novos recursos de geração de demanda e marketing para aumentar a conscientização de seus negócios e impulsionar novas oportunidades ao pressionar de um botão.
- Acesso a recursos de capacitação técnica de classe mundial, incluindo especialistas em pré e pós-vendas para dar suporte melhor à entrega de soluções complexas do Smartsheet.
Enquanto nosso negócio cresce e evolui, nosso programa de canal também deve crescer para garantir que nossos parceiros e clientes continuem a receber o melhor valor. Embora possamos falar sobre o valor que essas atualizações trarão, amamos ouvir diretamente de nossos parceiros sobre o impacto que eles têm visto.
"O programa de parceiros de classe mundial da Smartsheet, combinado ao tremendo crescimento do mercado CWM nos ajudou a fazer nosso negócio crescer rapidamente nos últimos quatro anos", disse Sebastian Paasch, diretor administrativo na AMX. "Desde a maior visibilidade com a base de clientes da Smartsheet até o reconhecimento ao redor de nossos investimentos em sua plataforma líder do setor, estou na expectativa para aumentar nossa parceria na próxima fase do programa Smartsheet Aligned."
E o que mais o programa Smartsheet Aligned trará?
Em nosso Global Partner Summit, os parceiros terão uma visualização prévia da nova estrutura do programa, conhecerão os novos produtos e farão networking com outras pessoas ao redor do mundo.
"Estamos ansiosos para ver o lançamento do novo programa Smartsheet Aligned porque ele nos permitirá dar um melhor suporte à Smartsheet e a nossos clientes enquanto continuamos a expandir nossa organização", disse Rob Eberstein, diretor administrativo na Cheetah Transformation. "As oportunidades para crescimento já estão aí, e o novo programa nos guiará sobre como precisamos nos desenvolver e evoluir para que possamos continuar a dar suporte a uma vitória tripla. Vamos adiante!"
Também reconheceremos oito parceiros por suas conquistas em vendas de destaque e excelência de cliente. Os vencedores deste ano são:
- Parceiro do ano nas Américas, Optimum Consulting, pelo crescimento mais robusto na comunidade de parceiros da Smartsheet nas Américas do Norte e do Sul
- Parceiro do ano na APAC, Attura, pelo crescimento e capacidades mais robustos na comunidade de parceiros da Smartsheet na APAC
- Parceiro do ano na EMEA, Cheetah Transformation, pelo crescimento e capacidades mais robustos na comunidade de parceiros da Smartsheet na EMEA
- Herói de canal do ano, Prodactive Project Solutions, por oferecer a melhor assistência a outros parceiros no ecossistema do Smartsheet Channel
- Novato do ano, Prime Consulting Group, pelo crescimento e capacidades mais robustos no primeiro ano civil como parceiro registrado da Smartsheet
- Parceiro governamental do ano, M2 Strategy, pelo crescimento mais robusto de receita recorrente anual (ARR) no setor privado e público
- Parceiro do ano da Brandfolder, Getty Images, pelo crescimento e capacidades mais robustos na comunidade de parceiros da Brandfolder
Além isso, a Cheetah Transformation foi selecionada para o Destaque de solução do ano, que reconhece o parceiro cuja solução criou o maior impacto, cuja engenhosidade melhor atende às necessidades do cliente e que pode dimensionar soluções mais prontamente a outras contas de clientes.
Continuando a impulsionar a inovação, juntos
Enquanto embarcamos na próxima etapa do programa Smartsheet Aligned, sabemos que nosso sucesso depende daqueles dentre vocês que trabalham diariamente para entregar soluções complexas e inovadoras que resolvem desafios únicos dos clientes. Estamos ansiosos por seu feedback contínuo e parceria agora e no futuro para garantir que continuemos a cumprir nossos objetivos.