Smartsheet Aligned é avaliado com 5 estrelas pelo Guia de programas de parceiros de 2020 da CRN

No ENGAGE 2019, a Smartsheet lançou um novo programa de parceiros de canais chamado Smartsheet Aligned, após tomar decisões cuidadosas sobre como lançar um programa totalmente baseado em valor para a nossa comunidade global de parceiros.

Além do feedback positivo que recebemos de nossos parceiros, nossos esforços foram validados há pouco tempo com uma classificação de programa de parceiros de 5 estrelas no Guia de programas de parceiros de 2020 da CRN. Esse guia anual é a lista definitiva dos programas de parceiros mais recompensadores de empresas de tecnologia que fornecem produtos e serviços por meio do canal de TI. A avaliação com 5 estrelas reconhece o subconjunto de elite dos candidatos ao Guia de programas de parceiros que oferecem aos fornecedores de soluções os melhores elementos de parceria nos programas de canais.

A equipe de pesquisa da The Channel Company (organização controladora da CRN) analisou o programa de parceiros de cada fornecedor para elaborar o guia. Cada pontuação foi baseada em vários fatores, como investimento em ofertas de produtos, lucratividade do parceiro, treinamento do parceiro, educação e suporte, recursos e programas de marketing, suporte a vendas e comunicação.

Veja alguns dos benefícios que os parceiros do Smartsheet Aligned valorizam e que nos ajudaram a receber a avaliação de 5 estrelas:

Suporte a vendas

Um dos aspectos singulares da organização de vendas do Smartsheet é a neutralidade de remuneração no trabalho com parceiros de canais. Isso significa que a equipe de vendas do Smartsheet recebe a mesma comissão, independentemente de trabalhar com parceiros, o que aumenta o entusiasmo para trazer parceiros para os negócios. Também remuneramos os parceiros por negócios que eles registram, mas que são fechados pelas equipes de vendas diretas do Smartsheet.

Nossos parceiros também contam com o suporte de um gerente de contas de canais dedicado, planejamento comercial conjunto, fundos de desenvolvimento de mercado, recursos e ferramentas de capacitação, planos de proteção de preço, leads qualificados, suporte pré e pós-vendas e muito mais.

Lucratividade do parceiro

Os parceiros da solução Smartsheet têm uma grande oportunidade de agregar serviços de treinamento, consultoria e implementação aos produtos Smartsheet que vendem. Na verdade, a proporção é de 4 para 1 na receita de serviços para produtos de nossos parceiros de canal.

Também investimos maciçamente no programa de prontidão de parceiros e em certificações para ajudar os parceiros a ampliar os serviços que oferecem e aumentar a lucratividade geral. Recentemente, introduzimos uma certificação de serviços de solução com foco na entrega de serviços avançados, que inclui um gerente de capacitação de parceiro designado para acompanhar a implantação inicial de implementações personalizadas complexas.

Integração e capacitação

Participar do ecossistema de parceiros do Smartsheet Aligned é gratuito e inclui até um treinamento online autogerenciado e bootcamps presenciais de parceiros. Já nos falaram que nosso processo de integração e treinamento foi mais fácil e direto do que o de outros programas de parceiros. Continuaremos a agilizá-lo com base no feedback dos parceiros do Smartsheet Aligned.

Há vários níveis de parceria determinados por requisitos baseados em valor, como certificação técnica e de vendas, conhecimento do mercado vertical e experiência em soluções. Independentemente do nível do parceiro, nós oferecemos suporte ativo a todos os parceiros para que eles ampliem seus negócios por meio dos benefícios de vendas, marketing e suporte técnico.

Participe do nosso programa de parceiros

Embora esse prêmio tenha ajudado a validar o modo como projetamos e atualmente executamos nosso programa de parceiros de canais, continuamos em busca de novas maneiras de dar suporte a nossos parceiros e oferecer uma experiência de parceiro de elite. Para saber mais sobre o Smartsheet Aligned ou se tornar um parceiro, acesse o site www.smartsheet.com/channel-partners.