Modelo simples de previsão de vendas
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Quando usar este modelo: você pode usar esse modelo simples de previsão de vendas para delinear rapidamente as expectativas de vendas sem métricas complexas. O modelo é adequado para planejamento em estágio inicial, freelancers ou pequenas equipes que validam suposições básicas de receita.
Características notáveis do modelo: Este modelo inclui campos claros e fáceis de usar para registrar o produto ou serviço, as vendas unitárias, o preço por unidade e a receita total. Você pode usar a linha incorporada denominada Total anual para consolidar os números mensais e obter uma visão geral das projeções anuais.
O modelo de previsão de vendas do Smartsheet oferece recursos aprimorados de colaboração, incluindo a capacidade de adicionar comentários, anexar arquivos e definir lembretes automatizados para marcos importantes.
Modelo de previsão de vendas de 12 meses
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Quando usar este modelo: Esse modelo de previsão de vendas de 12 meses ajuda a identificar padrões sazonais ao longo de um ano inteiro.
Características notáveis do modelo: Esse modelo inclui colunas mensais para unidades vendidas, preço por unidade e receita total, além de totais anuais por produto. Você pode usar as fórmulas integradas para calcular a receita com base na quantidade e no preço, e o layout organizado mês a mês simplifica a previsão de longo prazo.
O modelo de previsão de vendas de 12 meses do Smartsheet adiciona funcionalidade colaborativa, permitindo que os usuários deixem comentários, anexem arquivos às entradas mensais e iniciem alertas quando os limites forem atingidos ou ocorrerem alterações.
Modelo de previsão de vendas de restaurantes
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Quando usar este modelo: Este modelo de previsão de vendas de restaurantes foi desenvolvido para ajudar os restaurantes a estimar a receita mensal, os custos e a lucratividade durante um ano fiscal. Você também pode usá-lo para rastrear despesas, custo das mercadorias vendidas e lucro líquido em todos os períodos operacionais.
Características notáveis do modelo: Esse modelo inclui campos mensais para lucro bruto, despesas totais, receita operacional líquida, custo dos produtos vendidos e lucro líquido após impostos, além de acumulações automáticas trimestrais e anuais. Seções adicionais fornecem informações sobre margens de lucro, descontos e principais índices financeiros.
Explore os fundamentos da previsão, compare métodos e aprenda a projetar vendas futuras com este guia abrangente de previsão de vendas.
Modelo de previsão de vendas mensais
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Quando usar este modelo: As empresas baseadas em produtos podem usar esse modelo mensal de previsão de vendas para modelar preço, volume e desempenho em vários períodos. O modelo ajuda você a estimar as vendas unitárias e a receita por produto em cada mês do ano.
Características notáveis do modelo: Neste modelo, você tem espaço para registrar o nome do produto, o preço por unidade, as unidades vendidas e a receita total em colunas mensais que abrangem vários anos. As fórmulas integradas calculam automaticamente os totais mensais e anuais para ajudar a avaliar o desempenho do produto e as tendências sazonais.
Obtenha uma visão mais profunda do fluxo de negócios e otimize as etapas do funil usando essa análise especializada do gerenciamento do funil de vendas.
Modelo de previsão de vendas trimestrais
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Quando usar este modelo: As empresas podem usar esse modelo de previsão de vendas trimestrais para alinhar projeções com análises financeiras trimestrais, apresentações do conselho ou atualizações para investidores. Ele ajuda a identificar padrões em períodos de vendas de três meses, suavizando a volatilidade de curto prazo para uma análise de tendências mais clara.
Características notáveis do modelo: Esse modelo inclui guias separadas para cada trimestre (Q1—T4), com campos para nome do produto, preço por unidade, unidades vendidas e receita total. Em cada planilha trimestral, você encontrará uma previsão de vendas estruturada para três meses e linhas resumidas para calcular a receita por produto e por trimestre.
Modelo de previsão de vendas SaaS
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Quando usar este modelo: Feito sob medida para empresas de software como serviço (SaaS) que dependem de assinaturas, esse modelo de previsão de vendas de SaaS modela o crescimento por meio da retenção de clientes e da receita recorrente. Tanto startups quanto empresas maduras de SaaS podem usá-lo para planejar e avaliar a receita recorrente mensal (MRR) e a dinâmica de rotatividade.
Características notáveis do modelo: Este modelo inclui campos de receita recorrente mensal (MRR), taxa de rotatividade, custo de aquisição de clientes (CAC) e valor vitalício (LTV) com fórmulas integradas. Você também encontrará detalhamentos dos níveis de assinatura e análises de retenção de receita líquida.
Visualize e acompanhe as oportunidades de vendas do lead ao fechamento com essa coleção selecionada de modelos de funil de vendas, perfeita para gerenciar representantes e prever receitas.
Modelo de previsão de vendas com base em oportunidade
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Quando usar este modelo: Esse modelo é uma opção sólida para equipes de vendas que rastreiam negócios individuais por meio de um CRM e prevêem o potencial de receita de curto prazo com base na fase de vendas e na probabilidade de fechamento.
Características notáveis do modelo: Neste modelo, você pode encontrar campos denominados Nome da oportunidade, Fase de vendas, representante de vendas, região de vendas, categoria de vendas, valor previsto,% de probabilidade de venda, mês do fechamento projetado e Valor da previsão ponderada para suas necessidades de previsão. Um gráfico mensal de previsão de receita ponderada ilustra as tendências de renda esperadas com base na evolução da dinâmica do pipeline.
Modelo de previsão de vendas diárias
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Quando usar este modelo: O modelo de previsão de vendas diárias fornece uma análise detalhada das vendas por dia da semana em várias semanas, permitindo que você gerencie projeções de receita de curto prazo e acompanhe o desempenho do produto ao longo do tempo.
Características notáveis do modelo: Esse modelo inclui campos nos quais você pode registrar a data de início da semana, o produto, o preço por unidade, o número de unidades vendidas, o total e o tipo de unidade. Você também encontrará colunas diárias de segunda a domingo, com uma coluna semanal para totais. O formato suporta comparações de várias semanas e preços variáveis em diferentes produtos ou promoções.
Modelo de previsão de vendas de varejo
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Quando usar este modelo: Você pode usar esse modelo para locais físicos de varejo para projetar a receita de varejo com base no tráfego de pedestres estimado e nas taxas de conversão de clientes e modelar o desempenho de vendas plurianual.
Características notáveis do modelo: Com este modelo, você pode registrar dias de operação, tráfego aproximado fora da loja por dia, porcentagem de tráfego entrando na loja, total de clientes por dia e outras receitas. As colunas ano a ano ajudam você a calcular projeções em cinco anos.
Modelo de previsão de vendas de startups
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Quando usar este modelo: Este modelo de previsão de vendas para startups foi desenvolvido para novas empresas que desejam estimar o crescimento das vendas com base em esforços de marketing, tráfego e taxas de conversão. Startups que ainda não começaram — ou acabaram de começar — a gerar receita podem usá-la para criar uma previsão geral plurianual.
Características notáveis do modelo: Neste modelo, você verá campos de entrada chamados Orçamento de marketing, custo por clique, tráfego pago e orgânico e taxa de conversão, e poderá usá-los para calcular o total de vendas em cinco anos. A estrutura simplificada ajuda os fundadores a estimar o volume de aquisição de clientes e a receita futura.
Inicie sua estratégia de receita com esses modelos de plano de vendas gratuitos para download para Excel e Word, projetados para apoiar o planejamento entre equipes e prazos.
Modelo de previsão de vendas para pequenas empresas
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Quando usar este modelo: Os proprietários de empresas podem usar esse modelo de previsão de vendas para pequenas empresas para mapear a receita futura projetando a receita mensal, que apóia o orçamento, o planejamento estratégico e as solicitações de financiamento.
Características notáveis do modelo: Esse modelo inclui colunas para anotar o produto ou serviço, estimativas mensais de vendas e resumo anual da receita, além de uma seção de notas para contexto ou suposições. Com sua estrutura limpa, você pode facilmente apresentar projeções às partes interessadas ou alinhar metas internas.
Modelo de previsão de vendas e orçamento
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Quando usar este modelo: use esse modelo de previsão de vendas e orçamento quando precisar avaliar a lucratividade projetada comparando as vendas com as despesas. As empresas que desejam alinhar as metas de receita com o planejamento financeiro podem se beneficiar do uso desse modelo.
Características notáveis do modelo: Neste modelo, você encontrará seções denominadas Previsão de vendas, custo das mercadorias vendidas (COGS), despesas operacionais e lucro líquido, todas dispostas em um formato mensal. Use as fórmulas integradas para calcular os totais e as margens de lucro automaticamente ao ajustar as entradas.
Por que a previsão de vendas é importante?
A previsão de vendas é importante porque ajuda as empresas a prever receitas futuras. Eles podem usar esses dados para decisões de orçamento, pessoal, inventário e crescimento. Ao estimar as vendas futuras, as empresas podem reduzir riscos, alinhar estratégias e ficar à frente das flutuações do mercado.
Previsões de vendas precisas ajudam os líderes de negócios a estimar a demanda e alocar recursos de forma eficaz, evitando a superprodução ou a perda de oportunidades. Se você está gerenciando o estoque de uma loja de varejo ou contratando uma equipe para um serviço sazonal, a previsão oferece a clareza de planejar com antecedência e permanecer ágil. Ele também oferece suporte a um gerenciamento mais suave do fluxo de caixa, permitindo que as empresas prevejam quando reduzir os gastos ou investir na expansão.
No gerenciamento de equipes de vendas, a previsão é uma ferramenta fundamental para definir metas realistas e medir o desempenho. Os gerentes podem usar dados de previsão para monitorar a integridade do funil, avaliar a produtividade dos representantes de vendas e avaliar como regiões ou produtos específicos estão contribuindo para a receita. Essa visão de desempenho fortalece a responsabilidade e orienta o treinamento ou os ajustes de território.
Além disso, as previsões desempenham um papel importante na confiança das partes interessadas. Investidores, membros do conselho e instituições financeiras geralmente confiam em previsões de vendas bem preparadas para avaliar as perspectivas futuras de uma empresa. Se você está buscando financiamento ou se reportando à liderança, uma previsão baseada em dados cria credibilidade e apoia conversas estratégicas.
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