Modelo de pipeline de vendas
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Use este modelo de pipeline de vendas para acompanhar seus leads, finanças e ações relacionados com as vendas trimestrais da empresa. Nas colunas da seção Finanças, insira o tamanho da negociação, a probabilidade de encerramento e a previsão ponderada. Use a seção Ação para acompanhar o status das negociações e as datas de encerramento. Compartilhe essas informações com os membros da equipe de vendas, para que eles possam priorizar os leads com base nas porcentagens de probabilidade.
Confira este artigo para obter informações sobre as melhores práticas em pipeline de vendas.
Modelo de funil de pipeline de vendas
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Este modelo de funil de pipeline de vendas fornece uma lista de itens de ação preenchidos, desde a análise até o compromisso proposto. A fim de calcular a probabilidade geral de fechar uma negociação, preencha a porcentagem de probabilidade para cada item de ação. Para determinar a previsão total de vendas, insira a previsão de vendas para cada item de ação. O funil oferece a representação visual ideal do processo de venda. Use a versão para PowerPoint deste modelo para compartilhar as métricas com a equipe.
Modelo de relatório de pipeline de vendas
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Acompanhe a receita de produtos da empresa com este modelo de relatório de pipeline de vendas ordenado. Insira o nome de cada um de produtos, o custo por unidade e o número total de unidades vendidas. O modelo calcula automaticamente a receita total por produto. Depois de você inserir os encargos e custos de envio, a renda total por produto é exibida. Use essas informações para medir o lucro, para que você possa ajustar seus custos e porcentagens de margem da maneira correspondente.
Clique aqui para saber os benefícios e as melhores práticas para usar um modelo de plano de vendas.
Modelo de painel de vendas para Excel
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Use este modelo de painel de vendas para uma representação visual em tempo real das suas métricas de vendas. À medida que você insere a origem de cada lead (por exemplo, rede social, marketing por e-mail ou indicação), o modelo cria um gráfico que exibe as informações referentes. Este modelo também inclui uma seção para documentar o nível atual de progresso de cada negociação. Este modelo ajuda a determinar a melhor estratégia para buscar leads e identificar os leads mais rentáveis.
Modelo de gerenciamento de pipeline de vendas
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Use este modelo de gerenciamento de pipeline de vendas para acompanhar as etapas do processo de vendas. Insira o nome e o estágio da negociação, seu tamanho e a probabilidade de vitória. Este modelo ajuda você a avaliar a receita e minimizar as perdas. Compartilhe e analise essas informações com os membros da equipe, para que eles tenham uma visão geral da integridade financeira da empresa.
Modelo de pipeline de vendas simples
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Gerencie sua equipe de vendas com este modelo simples de pipeline de vendas. Cada representante de vendas pode usar este modelo para manter um registro detalhado das perspectivas e do valor e desfecho de cada negociação. Com este modelo, você pode garantir que a equipe permaneça organizada e atualizada. Compartilhe este modelo no PowerPoint para manter a equipe bem-informada sobre vitórias e perdas.
Modelo de análise de pipeline de vendas
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Excel | Microsoft Word
Este modelo de análise de pipeline de vendas oferece uma maneira fácil de organizar seu processo de vendas por trimestre. Insira os seguintes dados para manter um registro abrangente das tendências de vendas trimestrais: nome da negociação, pessoa de contato, estágio e valor da negociação, probabilidade de vitória, previsão ponderada, data de encerramento esperada e muito mais. Esta ferramenta é ideal para novos proprietários de empresas que procuram otimizar seu tempo e recursos.
Modelo de pipeline de leads de vendas
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Se você é iniciante em vendas e está apenas começando a gerenciar clientes potenciais, use este modelo para acompanhar seus leads de vendas e as respectivas informações de contato. Este modelo de pipeline de vendas também documenta o processo de comunicação, para que você possa gerenciar facilmente o status de cada lead e ver quais ações realizar a seguir. Mantenha os leads organizados listando nome, título do trabalho e organização de cada contato.
O que é um modelo de pipeline de vendas?
Um modelo de pipeline de vendas fornece uma representação visual de todas as etapas do processo de vendas, desde clientes potenciais até datas de encerramento. O modelo permite otimizar seu tempo com os clientes, minimizar perdas e maximizar a receita.
Se você é proprietário(a) de uma empresa ou vendedor(a), deve acompanhar seu processo de vendas para que possa avaliar suas proporções de conversão e determinar as melhores oportunidades de crescimento. Um painel pode oferecer insights em tempo real sobre sua integridade financeira, dividindo o caminho da compra do cliente em fases distintas.
Um modelo de pipeline de vendas normalmente inclui os seguintes termos:
- Cliente potencial/lead: uma pessoa ou empresa que pode potencialmente usar seus serviços.
- Lead: uma pessoa que demonstrou interesse em seus serviços.
- Negociação: acordo entre você e seu cliente.
- Cliente/consumidor: a pessoa que está interessada em seus serviços. Você tem um relacionamento estabelecido com essa pessoa e está trabalhando em, ou já fechou, uma negociação.
- Porcentagem de probabilidade: número que representa a probabilidade de você fechar uma negociação.
- Data de encerramento: termo que representa a data em que você vence uma negociação ou determina que não é mais benéfico continuar as negociações.
- Vitória: termo que representa o encerramento de uma negociação que resulta em lucro para sua empresa.
De acordo com Mark Sellers, autor, palestrante principal e fundador e CEO da Breakthrough Sales Performance® LLC, o sucesso da equipe de vendas está nos detalhes, especificamente nos pontos delicados do gerenciamento do pipeline de vendas: "Isso [gerenciamento do pipeline de vendas] tem a ver com a tarefa no total: encontrar, qualificar e vencer não apenas uma venda, mas fazer as coisas certas ao longo do ano para ajudar os vendedores a fazer o que se espera que eles façam – atingir a cota de vendas."
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